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老旧楼加装电梯,这块大蛋糕是怎么吃的?
发布时间:2018-04-21 10:04:42 来源:官网 编辑:李青 浏览数: 0
[摘要]  “疯狂”的楼市不再“疯狂”,电梯市场也渐渐地趋近平稳。电梯市场已经趋于饱和,卖也难,修也难,干了大半辈子电梯维保了,是...

    “疯狂”的楼市不再“疯狂”,电梯市场也渐渐地趋近平稳。

    电梯市场已经趋于饱和,卖也难,修也难,干了大半辈子电梯维保了,是苦苦维持吃老本?还是转行重新开始?每一个都是艰难的选择。

    旧楼加装电梯,无疑给电梯人带来了新的希望,这是一块大蛋糕,一个全新的方向和市场。如何最快最大化地享用这块蛋糕让电梯人跃跃欲试。

    能向政府获得怎样的政策支持?

    可以向厂家申请到怎样的特殊政策?

    可以组合多少模式获得更多的收益?

    为什么有的电梯公司电梯的使用费只收0.2-0.4元\次,却赚的盆满钵满?


    有实力的电梯公司那么多,为什么有的电梯公司却能独揽市场?


    前人栽树后人乘凉,让我们看看其他公司是怎么把这块蛋糕吃到嘴的吧!

1

有的住户不交钱,那我先垫上


    业主意见不统一,钱收不齐,导致电梯加装难以进行是目前旧楼加装电梯工程遇见的最大的难题。


    襄阳某电梯公司想了一辙,即使有住户没交钱,也留下电梯口,但不能使用,等他们啥时想用电梯,直接把钱交给电梯公司即可开通。为了尽快安装电梯,缺的费用由电梯公司先行垫付。


    先抢占新市场,售后服务和配件销售等后市场也是我们重要的利润增长点。

2

出租电梯给旧楼(共享电梯)


    旧楼装电梯是好事,但是后期管理也很重要。通过各种渠道,我们发现目前市区不少小区的业主都想装电梯,主要有两大因素制约:一是楼上楼下住户意见不统一、费用分摊方式有歧义;二是担心后期电梯无人管。


    为住户提供租借电梯的服务无疑是最好的解决方式,由厂家免费投放并免费维保,采取租赁使用的商业模式,租赁使用电梯的用户需要按期交纳租赁费,先付费后使用。


老小区加装电梯 玄武区将试点租赁式增梯模式


    以北京一6层老旧居民楼为例:

    这么算下来,电梯每次使用费仅需0.2-0.4元,将住户要缴纳的费用分摊开来,住户就更容易接受了。


    通过上面的的成功经验,我们发现他们有一个共同点,相较于前端销售,他们更重视后市场的培养与开发。


    是的,随着传统市场的日益萎缩,我们必须要转型升级,发展挖掘电梯后市场争取服务价值的最大化,而符合时宜的商业模式和灵活的运作思路显得至关重要。


    当然,成功吃到旧楼安装电梯这块大蛋糕的方法可能还有很多,你经历或听说过的方法是什么呢?哪种模式更适合?可以在评论区留言。


本文标签: 老楼装电梯 旧楼加装电梯 电梯安装 电梯
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